Пример SEO-брифа: ТЗ на статью про CRM для малого бизнеса

Демо-бриф в формате продукта: вымышленная тема (CRM для малого бизнеса), не ТЗ реального клиента. Показывает объём и блоки выдачи после генерации на главной.

Тема демо: Как выбрать CRM для малого бизнеса в 2026 году

Meta title

CRM для малого бизнеса: как выбрать в 2026 — чеклист и сравнение

Meta description

Как выбрать CRM для ИП и ООО до 50 сотрудников: критерии, типовые ошибки, сравнение сценариев продаж и внедрения. Чеклист перед покупкой — без воды.

H1

Как выбрать CRM для малого бизнеса: критерии, ошибки и чеклист

Структура H2

Кому нужна CRM, а кому хватит таблицы

  • Сигналы: больше 3 сделок в работе одновременно, теряются касания в мессенджерах
  • Когда Excel ещё ок: один менеджер, простой повтор продаж
  • Риск «купить ради отчётности» без процесса продаж

Критерии выбора: не функции, а сценарии

  • Воронка и стадии под ваш цикл сделки
  • Интеграции: телефония, почта, мессенджеры, сайт
  • Права доступа и мобильное приложение для выездных
  • Цена: лицензии + внедрение + сопровождение

Типовые ошибки при выборе CRM

  • Выбор по длине списка модулей вместо пилота на 10 сделок
  • Игнор обучения команды — CRM «лежит» через месяц
  • Смешение маркетинговой автоматизации и продаж в одном ТЗ

Пилот за 14 дней: что проверить

  • Импорт 30–50 реальных сделок и контактов
  • Два сценария: холодный лид и повторная продажа
  • Отчёт «почему сорвалась сделка» глазами РОПа

Чеклист перед оплатой годовой лицензии

  • Есть владелец процесса и регламент стадий
  • Понятен план миграции и кто вводит данные первую неделю
  • Зафиксированы критерии отказа от вендора после пилота

LSI

  • CRM система
  • воронка продаж
  • учёт сделок
  • интеграция с телефонией
  • автоматизация продаж
  • РОП
  • лид
  • карточка клиента
  • внедрение CRM
  • сравнение CRM

Перелинковка

  • Анкор «внедрение CRM» → гайд/услуга внедрения (если есть на сайте)
  • Анкор «воронка продаж» → статья про стадии сделки
  • Анкор «интеграция с телефонией» → страница интеграций
  • CTA в конце → демо/форма заявки, не общий «оставить заявку» без контекста CRM

Чеклист

  • Title ≤ ~60 символов, один главный интент «выбрать CRM»
  • H1 совпадает с обещанием title, без дубля H2
  • В тексте есть ответ «кому не нужна CRM» — снижает отказы
  • Таблица/список критериев — сканируемый блок
  • Внутренние ссылки на 2–3 коммерческие URL
  • FAQ 3–5 вопросов под People Also Ask / подсказки Wordstat
  • Проверка уникальности meta description на сайте
  • CTA после чеклиста, не только в шапке